选小提琴（弓）的经验分享
初次购琴的人，因为完全无从依循，网路世界多的是流言蜚语，少了专业客观的建言。琴商虽然专业，但却很难不从利润着眼。术科的老师多只专攻演奏的习题，少有真的深入研究制琴艺术与提琴买卖的，要自己不买错已经是万幸了，更遑论提供学生足够的资讯。因此，从第一次买琴就开始数十年”艰苦”奋战的人大有人在。怎么办? 真的是很难。
除非琴商有自知之明，懂得商誉才是长久之道，不要与消费者陷入一场削价、杀价的轮回，共同往正向价值去发展，一方取得演奏的便利与可靠，一方取得长久经营的信任与利润，才是双赢。
1. 不要买过于低价的琴
初学者、业余爱好者经常有的想法是 : 不是专业的、或是还不清楚小孩子的兴趣所在不敢买太好。我也认同这种不确定性。但是以一位老师的立场，我必须提醒的是，过于廉价的乐器，实在是抹煞兴趣的元凶!! 迟钝的发声、平衡不对、反应不佳的琴弓、调音困难、琴弦高度不对……..，廉价的乐器有其先天上的困境，它存在的本意就是”低价”而已，除非你需要一把装饰用的布景，否则只是虐待自己。纵使你想要透过整修、调整的手段改善，你的花费早已超过更多。一只高阶手机的钱，却有机会可以陪你一辈子，为何要把钱用在吃喝玩乐、却只花很少的钱买琴，然后声称我喜欢小提琴？
2. 换琴之前，确定换琴的目的
不要盲目地换琴。世界上没有完美的提琴，纵使是 Strad 或 Guarneri，也不会是”完美”，每把琴都有它的特性，在没有了解自己需要、以及既有乐器的本质前，不要以为换琴可以解决”你”的问题。
3. 确定你的乐器保持在最佳状态
很多人的琴不是不够好，而是调整没到位。调整不会让一把70分的琴变成80分，不会让5万块的琴值10万，它只会让那把琴的本质100%发挥而已。理想状况是自己的琴和欲换购的琴都是处于最佳状况下做比较，实际上虽然做不到，但是经验可以帮助判断。客观、有经验的第三者可以有所帮助。可以国内目前还没有咨询的服务。收费提供第三方客观咨询，或许是未来可以有人考虑从事的业务。
4. 足够的试琴时间
一般稍高价的琴会有一至二周的试琴期。这是在琴商与客户彼此已经有基本的信任下才可能。你走进一家店，要带走十多万，甚至数十、数百万的琴回家，听起来就知不合理。这时老师就是合理的第三方，透过老师的背书，让学生带琴回家试琴。这个部分牵涉就会变复杂，老师个人的修为就会影响结局。有老师足够客观、有老师却是根本以利为主，端赖自己对老师的观察。明知老师心术不正，还肯掏腰包，那就没办法了。
5. 避免被旧有习惯左右
经验告诉我，每个学生在试琴的前半个钟头，选出来的都是等级、声音跟自己原来的琴相近，弓的反应、重量与原先琴弓相仿的候选物。试到超过30分钟后，新的经验才会逐渐凌驾旧有的，在此之后的选择，才有意义。不要急着做决定，宁可多跑两趟。
6. 弓不是附属品，是必需品
用音响来做比喻，在功能这个意义层面来看，演奏的乐谱是唱片、CD，演奏者就是CD唱机，弓是扩大机，琴是喇叭。没有玩音响的会买喇叭送扩大机的!! 国外专家建议用琴价格的1/2预算作为弓的预算，以近年的实务经验，我个人建议1/3上下为依据是最合理。总价越低，比例应越高，总价越高，比例可以越低。
7. 用反应，而非音色做判断
反应比起音色更容易客观评量，选择反应敏锐、层次丰富、可以与你沟通的琴或弓。一般人最在意的音色表现反而常常是自己造成的 – 越是敏感的琴、弓当然越难驾驭，你越可能演奏出更不好的音色。我自己的演奏乐器在程度还不到位的学生手上，声音简直难以相信是一把高价的琴应该发出的声音。
8. 不要依赖证书帮你做决定
证书完全不能证明什么。假如你不确定琴本身的品质，那就是你不确定这把琴适不适合你。只有在你已经确定琴的价值后，再来看证书告诉你什么。记住一个事实，好的琴不需要证书就是好琴。证书证明的是价格，不是价值。每张证书都要花钱，越多证书，代表被剥削更多。除非你要买的是天价收藏品，那另当别论。过去的制琴师认为”琴”本身所表现的的，就是他的签名，要靠别人的证明来决定自己的身价，格局高低可见一般。
9. 选择预算内的实用较好的小提琴
如前面的说明，买一把低阶的欧洲琴，真的不如买一把高价的国内琴，你花的钱更少。这种例子在我身边实在不胜枚举了。意大利，特别是克雷蒙纳，在有些地方特殊商人的要求下，产制了一些有证书、有签名，却是档次低的乐器，这种乐器材料不佳、做工不佳，甚至屡屡传出有外加工、贴标的行径。你多花的钱，是那把琴的运费和更复杂的管销成本，不是琴的本质。依我的观察，一流的意大利琴目前价格很贵还需要预定。预算不高的话，我宁可选择其他区域的乐器（比如国内）。国内近十年的制作，已经席卷全球，绝大多数欧美琴，都是国内制作。 相同品质，标签不同，价钱就相差1到2倍。
10. 只到专业琴行选琴
许多乐器行都卖提琴类商品，但是提琴比起其他乐器更需要专业的服务与建议。在不知道去哪里买琴的情形下，选择专卖提琴的店家，相对的会有较多的保障。
11. 好的乐器一定不便宜，贵的乐器不一定好
不要用价格高低判断好坏，不要被琴商的话术左右。不一样的琴声音一定不同，不一样跟比较好是不同的。
最后，再一次强调，最重要的，就是确认自己买的是乐器、是工具，不是买艺术品。最近看到某位克雷蒙纳的制琴师谈到制琴时，明白地说到他是在”制作”工具”，当这个目标没有达成，就不是成功的制琴师”时，我真的很感动。艺术用嘴巴说说就有了，好的”工具”却不是天天碰的到。纵使你真的买到艺术品，不是适合你的工具，那又何用之有?
文章来自于投稿
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